助力某医疗器械有限公司

对于从事不锈钢行业的人来说，基本每天都会接到无数的询价电话，11月1日10.30分左右，接到了一个某医疗器械公司采购部的电话，询问304 不锈钢板的价格，像往常一样我给报了价，第一次通话就这样挂断了。下午大概在2.30左右又接到了该公司采购部的电话，询问了几种型号的不锈钢管的价格，以及他们用到的封头之类的配件的价格，我一一给报了价。

电话那边的采购人员一一记下对比后，说：你们的价格跟其他公司相比可不便宜啊，价格还能再下调吗？我们的量很大，一年大概用2000万的货。

我说：医疗行业来说对不锈钢的要求很高，我给你的价格我可以保证是不弄虚作假的，我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，宁可为价格解释一辈子，也不愿意为质量道歉一辈子。

电话那边沉默了一会后说：我的量摆在这，同样的质量我们肯定是选择价格便宜的。

我说：对啊，我买东西也是这样的。但是有一点是不变的：一分钱一分货。同等质量的产品价格高于市场价的不一定全是真的，但低于市场价的多半是假的。

采购员说：你们家的货是哪个钢厂的。

我说：太钢，宝钢得居多，根据客户需求，我们家的货规格型号比较全。

采购员说:我们对比一下吧，有需要联系。价格我已经记下了。

我说;好的。希望有进一步合作。

就这样挂了电话。大概过了3天左右吧。该公司的采购员再次打电话：说他们老板让过去签个合同，打算从这边进货。有了合同后对双方都有好处，然后告诉了我他们的地址。就这样我第一次去了山东乐水医疗器械公司。

签订了合同后，关于货款，交货的问题达成了一致意见。就这样开启了正式的合作之路。

其实在跟客户签订合同之前的这三天里，该公司的团队做了大量的调查取样论证工作，从我们提供的产品质量，价格，我方的实力等等方面，经过反复的比较论证后，还是觉得我们无论是在产品质量还是在价格都有很大优势。